Wie Kunst, Schmuck, Immobilien und digitale Währungen kann der Kauf von Domainnamen eine wertvolle Investition sein. Unternehmen zahlen regelmäßig mehr als 100.000 $ dafür. Im vergangenen Jahrzehnt gab es zudem über ein Dutzend öffentlich gemeldete Verkäufe für mehr als 10 Millionen $, manche nahe 50 Millionen $.
Während die Rendite von Domainnamen ebenso hoch sein kann wie bei den genannten Anlageklassen, sind die laufenden Kosten gering. Sie brauchen keinen privaten Tresor und müssen kein Haus instand halten. Es fällt nur eine jährliche Verlängerungsgebühr von etwa 15 $ an.
Rund um den Kauf und Verkauf von Domainnamen hat sich eine ganze Branche entwickelt, die dennoch jedem offensteht. Ihre nächste Domain könnte unabhängig von Ihrer Erfahrung für Millionen Dollar verkauft werden. Und das Beste? Einen Domainnamen zu verkaufen ist wirklich einfach.
Das heißt aber nicht, dass Sie wahllos Domainnamen kaufen sollten. Mit dem richtigen Vorgehen und der passenden Perspektive erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen erheblich. Die folgende Kurzanleitung zeigt, wie Sie Domainnamen wie ein Profi kaufen und verkaufen.
Rechnen Sie nach, bevor Sie Geld verdienen
Es scheint vielleicht keine große Verpflichtung zu sein, Domainnamen zu kaufen und zu halten, wenn sie nur etwa 15 $ jährlich kosten. Doch bedenken Sie, wie sich die Ausgaben vervielfachen. Zehn Domains kosten 150 $ im Jahr. Einhundert kosten 1.500 $.
Wie in jedem Unternehmen möchten Sie Gewinn erzielen, um Ihr Angebot weiter auszubauen. Bei jährlichen Verlängerungsgebühren von 1.500 $ müssen Sie genug verkaufen, um diese Kosten zu decken und weitere Domains zu kaufen. Deshalb ist es sinnvoll, das Budget daran auszurichten, wie viele Domainnamen Sie voraussichtlich innerhalb eines Jahres verkaufen können. Eine in der Branche häufig genannte Verkaufsquote beträgt 1–3 %. Mit 100 guten Domains sollten die meisten Verkäufer also 1–3 Verkäufe pro Jahr erwarten.
Seien Sie auch realistisch beim möglichen Verkaufspreis. Nicht jede Domain wird für mehr als 1 Million $ verkauft. Manche verkaufen sich überhaupt nicht. Branchenweit werden die meisten privat verkauften Domains für mehr als 2.000 $ gehandelt. Profis zielen auf eine Spanne von 5.000 bis 20.000 $.
Wählen Sie die Domain, die Sie kaufen, sorgfältig aus
Der wichtigste Grundsatz: Käufer erwerben nur Domainnamen, die für sie wertvoll sind. Nur weil tinymonkeyart.com verfügbar ist, heißt das nicht, dass jemand den Namen kaufen möchte.
Erfolgreiche Domainverkäufer kaufen in Bereichen, in denen sie sich auskennen. Ihr Insiderwissen aus Branchen, in denen Sie gearbeitet haben, verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Menschen, die den Wert von Wörtern und Begriffen nur erraten können. Erstellen Sie zunächst eine lange Liste aller Wörter aus Ihrem Fachgebiet, deren Domainverfügbarkeit Sie später prüfen können.
Alternativ überlegen Sie, welche Zielgruppe Sie mit Domainnamen ansprechen möchten. Interessieren Sie sich für Haustiere? Vielleicht für eine bestimmte Hunderasse? Je enger Sie den Bereich fassen, desto leichter lernen Sie Details über die Zielgruppe und die gewünschten Domainnamen.
Verstehen Sie Ihre Kaufoptionen
Wie Sie Domains kaufen, ist genauso wichtig wie die Auswahl. Je besser Sie die Branche und die verschiedenen Verkaufswege kennen, desto differenzierter wird Ihre Einkaufsstrategie. Die wichtigsten Wege zum Domainkauf sind:
Noch nicht vergebene Domains – Diese Domainnamen sind am günstigsten. Hier können Sie gut mit dem Aufbau eines Portfolios beginnen, doch es gibt Risiken. Wenn die gefundenen Namen bisher niemand beansprucht hat, sind sie wahrscheinlich nicht besonders gefragt. Vielleicht kaufen Sie auch Namen, die niemandem etwas bedeuten und sich deshalb nicht verkaufen. Das heißt nicht, dass Sie es nicht versuchen sollten. Es ist wie Goldwaschen: Ein einziger Fund kann reichen, um reich zu werden.
Domainverkäufe – Viele Websites ermöglichen Inhabern, ihre Domainnamen zu einem festen Preis anzubieten. Jeder Interessent kann sie sofort kaufen. Sie können auch Inhaber kontaktieren, die ihre Domain nicht zum Verkauf gelistet haben. Eine Domaininhaber-Abfrage zeigt, wer den Namen registriert hat, welcher Registrar ihn verwaltet und wann er abläuft. Sie können das selbst tun. Viele Käufer beauftragen jedoch Broker, die Inhaber kontaktieren und verhandeln.
Ein Hinweis zur Vorsicht: Lassen Sie einen Domainnamen vor dem Kauf von einem privaten Verkäufer immer bewerten. So erhalten Sie eine Wertspanne anhand ähnlicher Verkäufe. Professionelle Käufer erkennen dadurch, ob ein Angebot gut ist, und richten ihre Preisverhandlung daran aus.
Domainauktionen – Diese Plattformen bieten bestimmte Domains zum Verkauf zu einem festgelegten Zeitpunkt an und nehmen Gebote entgegen. Der Höchstbietende gewinnt und ist zum Kauf verpflichtet. Verkäufer können teilweise einen Mindestpreis festlegen. Gebote müssen darüber liegen, damit der Verkauf zustande kommt.
Domainvorbestellungen – Manche Registrierungswebsites bieten Domains an, die noch nicht verfügbar sind. Bezahlt ein Inhaber beispielsweise seine Jahresgebühr nicht, wird die Domain nach einer gewissen Zeit wieder öffentlich verfügbar. Manchmal können Sie solche Domainnamen vorbestellen, um sie bei Freigabe automatisch zu kaufen. Einige Plattformen berechnen erst nach abgeschlossenem Verkauf eine Gebühr, andere verlangen sie im Voraus.
Domainkaufdienste – Wenn Ihnen die Zeit fehlt oder der Ablauf zu kompliziert erscheint, bieten Domainkaufdienste einen einfachen Weg. Sie beauftragen einen Experten, der Domains recherchiert und empfiehlt, Preise verhandelt und sogar bereits vorhandene Domains für Sie verkauft.
Vermarkten Sie Ihre Domainnamen zum Verkauf
Sobald Sie Domainnamen zum Verkauf haben, listen Sie sie dort, wo Unternehmen und professionelle Käufer sie leicht finden. Manche Plattformen verlangen dafür Gebühren, andere erlauben kostenlose Angebote. Beliebte Anbieter sind dan.com, sedo.com, afternic.com, godaddy.com und brandbucket.com.
Sie können auch Personen und Organisationen direkt ansprechen, die sich für eine Ihrer Domains interessieren könnten. Die meisten Verkäufer erhalten mit einem informellen Kontakt bessere Reaktionen als mit einem aufdringlichen Verkaufsgespräch. Häufig übernehmen auch Broker diesen Teil des Prozesses.
Machen Sie Ihren ersten Domain-Verkauf
Glückwunsch! Sie haben den Kauf- und Verkaufsprozess durchlaufen. Prüfen Sie jetzt die einzelnen Schritte und bewerten Sie, was funktioniert hat und was nicht. Finden Sie Bereiche, in denen Sie sich verbessern können. In dieser Branche gibt es viele Wege, Geld zu verdienen, etwa durch den Kauf und Verkauf von Domains für andere. Lernen Sie weiter, und Sie werden Ihre Nische finden.